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小米大力做广告是为了搞创收吗兵

通讯
来源: 作者: 2019-02-20 10:42:26

小米大力做广告,是为了搞创收吗?

日前,小米推出了一项新服务小米营销平台,涉及应用分发(小米应用商店)、效果推广(MIUI及小米系应用)及品牌推广(高清视频及电视屏保画报广告)三个方面。说白了就是商家付费在小米营销平台上发布广告。

按照小米自己的介绍,小米应用商店是中国第四大分发平台;小米浏览器月活跃用户5000万;视频画报主要包括小米电视、小米盒子等;其它还有资讯(一点资讯)、主体市场(MIUI)、小米周边(空气净化器、电饭煲)等,累计用户一亿多。

其实,早在几个月前MIUI就因为随处可见的广告而被小米的用户吐槽为ADUI。而恶评之下,小米没有退缩,反而变本加厉的上线了小米营销平台,看来小米已经铁了心要通过流量变现赚钱了。

其实,早在2011年雷军做MIUI做小米的时候,就提出过小米不靠硬件赚钱,而要靠软件与服务。如今看来是到时候了,为何小米会在2016年开始做广告平台?小米的目的是什么?这个平台前景如何呢?

一、小米的困境

最近两周,随着IDC的中国市场2016年一季度销量出台,

小米大力做广告是为了搞创收吗兵

各个媒体平台都是华为、OPPO,vivo崛起,小米没落的文章。

其实,在2015年小米未能完成销售目标,而OPPO销量大涨到5000万,华为终端暴涨73%的时候,问题就已经暴露了出来。

201年轻志大的他4年第四季度,统计表明中国一线城市智能普及率达到94%,基本是完全普及。今后的市场以换机为主。

在普及的市场,销量最大的高性价的低端品牌,红米,荣耀,大神都是2013年的销售王者。

但是到了换机时代,低端品牌的消费者会倾向于更换品牌档次更高一点的,中高端品牌就成为销售热点,这个定位就是华为,OPPO和vivo,这三家2015年大赚一笔,2016年一季度OPPO和vivo在量上也超过了小米,平均单价与利润更是远远超过。

而小米起家的低端市场,进来了一个不要命做生态的乐视和一个有阿里撑腰的魅族,这两家都是低价上高配置产品,比当年的小米更小米,小米是不赚钱,微利。乐视直接就是赔钱卖货。去年乐视财报终端一分钱不赚,还赔上20亿。魅族也是要量不要利,这种破坏者来了,小米低价也上不去量,不要品牌要性价比的市场也被分了。

小米对于的颓势不是没有准备,很早小米就启动了国际化进程,想去印度分一杯羹,但是出了国专利就是拦路虎,小米本来就微利,专利再要钱就赔钱了,小米国际化并没有获得太大进展。

实在不行,雷军搞小米百货公司,移动电源、接线板、小米电视,空气净化器,净水器都做了。

平心而论,小米新国货有几样做的是很不错的,小米电视3的一些设计是非常人性化的,小米空气净化器实测也是有效果的,而且这些产品销售很不错。

但是,相比智能这个风口上的猪,小米所谓的米家生态中的东西都没有那么大的销量。

小米电视卖100万已经是一个很辉煌的成绩,而动辄就是几千万啊,而且的单价不低。小米电视的热销不能弥补小米销量未达预期的损失。

高单价销量还不错的电视都不行,其他东西就更没有谱了,虽然小米百货公司看起来很红火,但是短期内要保持增长率,百货公司的销售额级别不够,不能继续给资本讲成长性的故事,估值也就难以再提升。

二、小米广告公司

面对困境,小米终于想起来要把当年吹的牛兑现了。小米MIUI等林林总总各种生态确实有上亿的数字。从入口来看,硬件,平板硬件,电视硬件确实是最高级别的入口,而ROM是仅次于硬件级别的第二入口。

小米手握两个高级别的入口,未成佛果确实有广告变现的资本。小米要做广告,与360和猎豹是类似的。360私有化前,一个季度的财报利润达到8000多万美元。

而小米目前一年互联服务的营收与360一个季度差不多,如果广告业务全面开启,还有很大的增长空间。

而且小米的生态比360完整,笔者的小米空气净化器就是通过小米电视的内置广告购买的。通过遥控器点击,二维码扫描就直接付款,而电视的地址已经绑定家庭地址,扫完二维码等送货上门就可以了,甚至比淘宝购物都方便。

所以小米搞广告是大有可为的,未来也一定能给小米带来不菲的收益。

但是,最重要的还不是财务上的好处。(财务规模我们后面计算),而是小米搞广告,搞互联服务,把MIUI和硬件作为载体,可以给资本一个好故事。

小米公司自从成立以来就喜欢讲自己是一个科技公司,一个互联公司,虽然其主要的业务收入来自于销售。

这是因为一个公司估值不会太高,以小米微博的利润,用制造业的市盈率去估值的话,投资恐怕早就跑了。而小米用互联公司去估值,就可以获取较高的行业市盈率,才能把概念继续炒下去。

如今搞小米广告公司,给资本讲故事的意义高于财务上到好处。

三、广告是一把双刃剑

按照小米的说法MIUI累及装机量达到1.7亿,各种生态的活跃量也会有1亿,潜力巨大。不过,这个数字相比腾讯,阿里的淘宝、支付宝,百度的百度,百度地图,相比360的安全卫士还是少了点。累及装机量破亿的APP并不太少,而真正活跃的用户有多少才是有价值的。

而且从用户获取的成本看,百度、360装机成本极低,即使不是用户自己动手,要推广也不错几元钱。而小米的平台要推广需要造一个或者让用户刷个ROM才行,这个成本就高了去了。

BAT、360靠广告能有好看的毛利率,而小米是不行的。小米广告公司做起来,取得一定的收入,摊到小米的财报中,也是杯水车薪。不会给小米带来互联企业那么靓丽的利润率。

同时,我们要看到,小米仅仅在MIUI中集成了部分广告,米粉就已经怨声载道,各种求屏蔽的要求。如果小米全面放开,那么这些广告是影响用户体验的。

小米性价比高也是要钱的,花钱买一个广告机,用户不会买账,特别是小米所面对的用户群。

同时,小米的装机量并非独一无二,小米如果找到一个体验与广告的平衡,华为必然也会搞,OPPO和vivo,联想与酷派会不会搞呢?

大家都搞,就意味着广告市场的竞争对手增多,小米的广告未必买的上价钱。搞点广告互联服务成了企业的常态,小米的互联估值也就存疑了。凭什么OPPO和vivo就不能是互联企业呢?

所以,小米搞广告更多是给资本看的故事,是为下一轮融资的估值服务,或者为IPO的估值服务,核心的还是想要互联公司的估值,而非改善财务状况。

不过,搞广告面临着竞争压力与用户不买账的风险,小米未必能如愿。这步棋是好棋还是臭棋,我们还需要再观察一段时间。

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